工作地点：澳大利亚悉尼或布里斯班
语言要求：英语
汇报对象：南亚区销售总监 // 直接下属：无
主要职责
- 管理并拓展相应地区的全球客户业务。
- 寻找、识别、开发潜在客户，并将其转化为忠诚且具有盈利价值的客户
- 执行、开发并优化销售活动及相关系统与工具，以实现营收目标，并增强客户与潜在客户的忠诚度
- 与潜在客户及有影响力的企业保持充分沟通，建立可持续的业务关系
- 通过陌生电话拓展潜在客户
- 代表公司参加客户会议，向客户组织内各层级（主要为市场部、包装开发人员及更高管理层）展示AFA产品组合的优势
- 准备准确的投标书、报价单、会议与销售报告
- 跟进报价进展，定期生成销售报告
- 维护准确的业务预测（销售管道）
- 跟进销售与市场推广计划
- 规划并组织实现目标所需的各项活动（出差、拜访、会议）
- 积极参加与职责相关的会议、培训、展会及研讨会
技能与要求
- 至少10年业务拓展经验（最好有服务型销售背景），具备个人及家庭护理或包装行业人脉者优先
- 善于针对每位潜在客户量身定制推广与销售方案（研究客户的产品线与策略，相应调整展示方式和报价）
- 出色的书面和口头沟通能力，能与公司内各层级人员顺畅交流
- 具备良好的人脉拓展能力
- 擅长在指定销售区域内发掘和寻找潜在客户
- 具备创业者般的工作风格
- 愿意频繁前往亚洲各地拜访潜在客户，展示并讲解公司产品线，出差比例最高可达80%；每年需赴总部参加1-2次培训
- 经验丰富，对促成交易充满信心和热情
- 愿意将新签订单移交客户服务与客户管理团队，专注于开发和拿下新客户
其他特质
- 积极主动
- 强烈的猎手心态
- 善于激励他人
- 享受销售工作，乐于与客户和同事打交道
- 批判性思维，能迅速诊断客户痛点并提供有效解决方案
- 高度紧迫感
- 自我驱动
- 果断决策
- 精力充沛
- 敢于承担风险
- 富有创造力
- 积极乐观
有意应聘？
请将您的简历及应聘职位（例如：项目经理，中国上海）发送至 [email protected] ，收件人为亚太区人力资源部。期待您的加入！
