Gerente de desenvolvimento de negócios, Oriente Médio

Local: Dubai ou Abu Dhabi, EAU
Idioma: inglês
Reporta-se ao diretor de Vendas da Ásia Meridional // Sem subordinados diretos

Principais responsabilidades

• Gerenciar e ampliar os negócios com clientes globais nas regiões designadas.
• Identificar e conquistar novos clientes, transformando contatos em relações comerciais fiéis e rentáveis
• Conduzir e aprimorar as atividades de vendas, os sistemas e as ferramentas para atingir as metas de receita e fidelizar clientes atuais e potenciais
• Manter contato com clientes potenciais e empresas influentes para construir relações comerciais duradouras
• Fazer prospecção ativa por telefone
• Representar a empresa em reuniões com clientes e apresentar as vantagens do portfólio da AFA a profissionais de vários níveis, sobretudo das áreas de Marketing e Desenvolvimento de Embalagens e a cargos superiores
• Preparar propostas, cotações e relatórios de reuniões e vendas com precisão
• Acompanhar as cotações e elaborar relatórios periódicos de vendas
• Manter as projeções de vendas atualizadas e precisas
• Dar continuidade às iniciativas de Vendas & Marketing
• Planejar e organizar as atividades (viagens, visitas, reuniões) necessárias para atingir as metas
• Participar ativamente de reuniões, treinamentos, feiras e seminários ligados às suas responsabilidades

Qualificações e requisitos

• No mínimo 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios (de preferência, venda de serviços) e, idealmente, uma rede de contatos nos setores de cuidados pessoais, limpeza doméstica ou embalagens
• Experiência em adaptar a abordagem comercial a cada cliente em potencial (estudar seu portfólio e sua estratégia e ajustar a apresentação e a proposta)
• Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de conversar com pessoas de diferentes níveis na
• empresa e facilidade para criar redes de contatos
• Excelente capacidade de identificar e buscar clientes em potencial na região de vendas designada
• Perfil empreendedor
• Disponibilidade para viajar com frequência pela Ásia, apresentar e explicar o portfólio de produtos da empresa a clientes em potencial; viagens de até 80% do tempo e, para treinamento, de 1 a 2 visitas anuais à sede
• Experiência, segurança e paixão por fechar negócios
• Disposição para passar os novos contratos às equipes de Atendimento ao Cliente e Gestão de Contas e se concentrar em encontrar e fechar novos negócios

Outras características

• Proatividade
• Forte perfil de prospecção
• Capacidade de inspirar e motivar
• Prazer em vender e trabalhar com clientes e colegas
• Pensamento crítico para identificar rapidamente o problema de um cliente em potencial e propor soluções adequadas
• Senso de urgência
• Automotivação
• Determinado
• Muita energia
• Disposição para assumir riscos
• Criatividade
• Otimismo e entusiasmo

Tem interesse?

Envie seu currículo e o cargo pretendido (ex.: Gerente de Projetos, Xangai, China) para [email protected] , aos cuidados do RH da Ásia. Esperamos seu contato!