Gestor de Desenvolvimento de Negócio, Médio Oriente

Localização: Dubai ou Abu Dhabi, EAU
Idiomas: inglês
Reporta a: Diretor de Vendas, Ásia do Sul // Reportes diretos: nenhum

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver o negócio global de clientes nas regiões correspondentes.
• Procurar, identificar e desenvolver potenciais clientes, convertendo-os em clientes fiéis e rentáveis
• Executar, desenvolver e melhorar as atividades de vendas, bem como os sistemas e ferramentas associados, que contribuem para atingir os objetivos de receita e a fidelização da base de clientes e potenciais clientes
• Manter uma comunicação adequada com potenciais clientes e empresas influentes para construir relações comerciais sustentáveis
• Fazer chamadas a frio para contactar potenciais clientes
• Representar a empresa em reuniões com clientes; apresentar as vantagens do portefólio de produtos da AFA a vários níveis da organização do cliente, principalmente Marketing, equipas de Desenvolvimento de Embalagem e cargos superiores
• Preparar propostas, orçamentos e relatórios de reuniões e vendas com rigor
• Fazer o acompanhamento das propostas e gerar relatórios de vendas regularmente
• Manter uma previsão de negócio rigorosa (pipeline de vendas)
• Acompanhar as iniciativas de Vendas e Marketing
• Planear e organizar as atividades (viagens, visitas, reuniões) necessárias para atingir os objetivos
• Participar ativamente em reuniões, formações, feiras e seminários relacionados com as responsabilidades da função

Competências e Requisitos

• Mínimo de 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócio (preferencialmente na venda de serviços) e, de preferência, uma rede de contactos nos setores de Cuidado Pessoal e Doméstico ou Embalagem
• Experiência em adaptar a abordagem de promoção e vendas a cada potencial cliente (estudar a gama e a estratégia do cliente e ajustar a apresentação e a proposta em conformidade)
• Excelentes competências de comunicação escrita e oral, com capacidade de comunicar com pessoas a diferentes níveis na
• empresa, e boas capacidades de networking
• Excelente capacidade de identificar e procurar potenciais clientes no território de vendas atribuído
• Estilo de trabalho empreendedor
• Disponibilidade para viajar frequentemente pela Ásia para visitar potenciais clientes e apresentar e explicar a gama de produtos da empresa, com viagens até 80% do tempo; para formação, 1 a 2 vezes por ano na sede
• Experiência, grande confiança e paixão em fechar negócios
• Disponibilidade para transferir novos negócios para as equipas de Apoio ao Cliente e Gestão de Contas, focando-se na procura e fecho de novos negócios

Outras características

• Proactivo
• Forte mentalidade de caçador
• Estimulante/motivador
• Gosta de vender e de trabalhar com clientes e colegas
• Pensamento crítico – capacidade de diagnosticar o problema de um potencial cliente e oferecer rapidamente soluções relevantes
• Grande sentido de urgência
• Automotivado
• Decidido
• Muita energia
• Capacidade de assumir riscos
• Criativo
• Otimista e entusiasta

Interessado?

Envie o seu CV e a função a que se candidata (ex.: Project Manager, Xangai, China) para [email protected], ao cuidado dos RH Ásia. Aguardamos o seu contacto!