Ubicación: Dubái o Abu Dabi, EAU Idiomas: inglés Línea jerárquica: director de ventas, Sur de Asia // Reportes directos: ninguno
Responsabilidades clave
Gestionar y desarrollar el negocio global de clientes en las regiones correspondientes.
Buscar e identificar oportunidades, y convertirlas en clientes fieles y rentables
Ejecutar, desarrollar y mejorar las actividades comerciales, así como los sistemas y herramientas relacionados, para alcanzar los objetivos de ingresos y fidelizar a la cartera de clientes y prospectos
Mantener una comunicación eficaz con prospectos y empresas influyentes para construir relaciones comerciales duraderas
Realizar llamadas en frío para contactar con nuevos prospectos
Representar a la empresa en reuniones con clientes, presentando las ventajas del portafolio de AFA a distintos niveles de la organización del cliente, principalmente a Marketing, Desarrollo de Packaging y cargos superiores
Preparar ofertas, presupuestos e informes de reuniones y ventas precisos
Hacer seguimiento de las cotizaciones y generar informes de ventas de forma periódica
Mantener una previsión de negocio precisa (pipeline de ventas)
Dar seguimiento a las iniciativas de Ventas y Marketing
Planificar y organizar las actividades (viajes, visitas, reuniones) necesarias para alcanzar los objetivos
Participar activamente en reuniones, formaciones, ferias y seminarios relacionados con sus responsabilidades
Habilidades y requisitos
Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocio (preferiblemente en venta de servicios) y, preferiblemente, contactos en el sector de Cuidado Personal y del Hogar o en el de Packaging
Experiencia adaptando el enfoque de promoción y venta a cada prospecto (estudiar su gama y estrategia, y ajustar la presentación y la oferta en consecuencia)
Excelentes dotes de comunicación oral y escrita, con capacidad para dirigirse a distintos niveles dentro de la
empresa, y buenas habilidades de networking
Gran capacidad para identificar y buscar prospectos en el territorio de ventas asignado
Mentalidad emprendedora
Disponibilidad para viajar con frecuencia por Asia y visitar prospectos para presentar y explicar la gama de productos de la empresa (hasta un 80% del tiempo), además de desplazarse a la sede central 1 o 2 veces al año para formación
Experiencia, gran seguridad y pasión por cerrar acuerdos
Disposición para traspasar los nuevos acuerdos a Atención al Cliente y Gestión de Cuentas, centrándose en buscar y cerrar nuevos negocios
Otras características
Proactivo
Fuerte mentalidad cazadora
Estimulante/motivador
Disfruta vendiendo y trabajando con clientes y compañeros
Pensamiento crítico: capacidad para diagnosticar el problema de un prospecto y ofrecer soluciones relevantes con rapidez
Gran sentido de urgencia
Automotivado
Decidido
Mucha energía
Dispuesto a asumir riesgos
Creativo
Optimista y entusiasta
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